弱者は一点集中主義に徹するべし!

弱者が儲けるためには一点集中主義に徹しなければなりません。これは戦線を縮小することを意味します。

イギリスの軍艦ビスマルクは一隻で4隻の艦船に勝利しました。戦術は、4隻に満遍なく攻撃を加えるのではなく、8問の主砲と12問の副飽を全て相手の最前列艦に向けたものです。ビスマルク号は、この戦術によって最前列の軍艦の火薬庫に砲弾を命中させ大爆発を起こさせました。それを見たほかの3隻は煙幕を張って逃げたと言われています。ビスマルクと相手の4隻の戦力は3倍以上ありましたが、一転に集中することによって勝利を収めました。

商品の一点転集中・・・商品に一転集中をすることで「○○といえば○○」という専門会社としての確固たる地位を築きあげます。
地域の一点集中・・・地域を限定して営業を行うことによって他社を寄せ付けません。小さいけれどナンバーワンといわれるまでがんばります。
客層の一点集中・・・特定の業種や規模などの客層に焦点を絞り営業を行うことです。

二兎追うものは一兎も得ず、選択と集中によって余計な経費を削り、ダンピングをして売上を確保する負け組みの経営発想から抜け出し、「弱者でもナンバーワン」を目指します。


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